一季度以来，欧盟经济继续缓慢复苏。

5月2日，Markit发布的４月份欧元区制造业采购经理人指数（ＰＭＩ）终值为５３．４，创三个月以来新高，该指数连续第１０个月高于５０．０的行业荣枯线，表明欧元区制造业持续扩张。其中德国引领该指数有4月上升，西班牙和意大利也呈扩张状态，但法国制造业仍旧维持疲弱。

在此背景下，如何拓展欧洲市场成为每个服装企业面临的课题。

抓住利好 练内功

由于以往中国服装出口企业自主设计的服装产品，很多在面对欧洲市场时会有些水土不服，难以达到欧洲客户的感觉，所以很多中国的服装出口企业都感觉到ODM在实际生产中执行的难度较大。因此，大多数我国的服装企业认为：更好的质量、严格遵守交期约定、较快的市场反映速度，小批量订单的加工能力，较低的产品价格成为维系欧洲客户的关键因素。

“要做好欧洲市场，中国企业必须想办法和人工成本低廉的东南亚、物流成本低廉的欧洲周边国家竞争，其中竞争的核心优势是我国拥有完整的纺织服装产业链优势。对广嘉时装来说，就是要把握好女装生产尤其是质量控制的每个环节，围绕客户展开个性化的服务。”已连续4年参加中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）的杭州广嘉时装有限公司总经理沈建强说。

即将于9月15~18日举办的2014中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP Paris）（以下简称“巴黎展”）吸引了很多新老参展企业。从今年报名情况来看，到目前为止展出面积增长25个百分点。近期欧洲市场的缓慢复苏为我国参展企业拓展欧洲市场注入了额外的信心，众多参展企业纷纷表示要抓住目前的利好因素，练好内功，争取在巴黎展上展示出最强的自己。

潍坊易威服饰有限公司自成立以来的10年里专注使用精纺面料的男正装领域，希望能够通过把握欧洲男正装市场的需求，在今年巴黎展上有所收获。

拓欧洲市场信心足

 “我们今年是第一次参加巴黎展，之前公司生产的丝绸服装主要出口日本市场，但是由于日本市场的需求减少，公司希望能够借巴黎展开拓欧洲市场。前段时间的人民币汇率波动，更让我增强了打开欧洲市场的信心。”主营丝绸服装与制品的嘉兴市丝工房服装有限公司总经理李益良说。

由于今年春夏的服装订单，海外客户早已提前将部分货款用美元打给了企业，所以对于使用美元结算的我国服装企业，受益于人民币汇率波动的情形最为明显，企业拓展欧洲市场的信心更足。

“由于最近汇率波动，之前交付的货款结汇后到手的人民币会多一点，这样利润比当时签合同时会相对多一点，对出口企业来说是好事情。然而我们最看重的还是欧洲市场对于丝绸服装消费的习惯，欧洲的高级服装品牌使用丝绸的很多，这些品牌的目标消费者十分看重丝绸服装的价值属性，这也是丝绸服装不能被替代的原因。”李益良说。

以经营各式梭织面料女装产品为主的杭州广嘉时装有限公司总经理沈建强同样对开拓欧洲市场充满信心：“虽然目前我国的服装企业要应对各种成本上升带来产品涨价的心理准备，但我们更有质量和效率，价格也有一定的优势，所以我认为这次的巴黎之行必将有满意的收获。”

“在目前服装出口比较困难的背景下，汇率浮动对出口企业是利好的，希望能够因此更加受益。但是从长远的角度来看，劳动力价格的上升是服装产品成本上升的最大因素，人民币的汇率也不可能持续不变，这要求企业要把产品做精做好。我相信符合欧洲市场需要的产品与合理的价格是开拓欧洲市场的关键。” 魏本森表示。