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| 聚焦转型 重塑男装新引擎 | | 作者：本刊记者 梁瑞丽 梁莉萍 时间：2015-11-23 评论(0) | | 当前，国内外服装行业市场不断变化和调整，服装行业面临着深度变革。中国男装产业同样也进入深度调整期，旧有的扩张模式已经不适应新常态，而新的行业增长点还需要探索或未完全释放。消化矛盾、调整结构、转型升级是目前中国男装产业亟待解决的问题。
中国男装产业如何应对新形势、发现新思维、开拓新渠道、融合互联网+ 等新课题，怎样通过持续的转型升级、调整和创新，为男装产业平稳增长注入新的驱动力和提升力。而作为国内最具规模的服装产业集群之一，宁波以男装著称，早期更成就了宁波服装业“红帮裁缝”的美名。宁波有全国最大的西服和衬衫品牌企业，至今其产业优势仍然明显。新形势下，宁波男装产业也面临转型升级，面临由技术密集型向时尚创意型的转变。
在此背景下，10 月22 日，中国男装产业发展趋势高峰论坛在第19 届宁波服装节期间隆重举行。论坛由中国服装协会、宁波市人民政府、中国纺织信息中心主办，由中国服装协会男装专业委员会、《中国纺织》杂志社、宁波华博会议展览有限公司承办，中国服装协会相关领导、各地男装企业负责人、各地服装行业协会、商会及产业集群负责人等齐聚宁波，共商新形势下中国男装产业发展大计。
宁波市人民政府副秘书长胡望荣，中国纺织工业联合会会长助理、中国服装协会常务副会长陈大鹏，中华全国商业信息中心党委书记曹立生，宁波市经济和信息化委员会主任陈炳荣，《中国纺织》杂志社社长蒋蕾，中国服装协会男装专业委员会秘书长赵雅彬，青岛红领集团副总裁李金柱，韩都衣舍电子商务有限公司副总经理贾鹏，马威（中国）有限公司创意部部长沃慧娜，英国HOLLAND & SHERRY 贺兰榭瑞集团区域销售总监马克·格雷汉姆等嘉宾出席论坛。
宁波市人民政府副秘书长胡望荣在致辞中表示，服装产业是宁波的传统优势产业、支柱产业，也是领先全国的产业，去年宁波市规上服装企业完成工业总产值达1100 多亿元，出口交货值超过四百多亿元。第一套西装、第二套中山装、第一家西装店、第一家西服职业学校、第一本西服理论著作都与宁波有关，宁波已经形成完整的产业链，具备坚实的产业基础和产业集群优势。
中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，新常态下，市场增速放缓，时代的变革特别是消费变革对中国服装产业提出了挑战，怎样通过技术进步来改变传统企业生产、组织模式和价值创造方式，关键是企业如何重构和消费者、市场的连接关系。我们相信，越是市场化的产业，面对困难和挑战，转型调整、创新升级的步伐会越来越快。相比国际企业，中国服装企业在文化创意、营销创意等方面还有差距，未来需要在思维创造力、设计创新等方面加强并赶超，这也是行业下一步转型调整中非常重要的问题。
中国服装协会男装专业委员会秘书长赵雅彬分析了男装产业发展趋势，中国作为全球最大的男装消费国，截至2014 年，男装市场规模达9000亿元左右。2014 年男装销售占整体服装销售市的比重已达到47% 左右，预计未来几年将达到50% 左右。在赵雅彬看来，随着互联网＋普及以及O2O 概念的持续推进，男装企业转型升级的动作更多在互联网＋、跨界并购和O2O 模式上着力。互联网、大数据可以降低服装企业对于消费者信息的不对称，增强服装企业与消费者的交流和沟通；另外，互联网技术在企业生产、管理、销售中的应用会形成一个服务与消费者的快速反应系统，这两方面共同构成了互联网时代消费者驱动的商业模式。互联网不会改变男装产业的本质，怎样为消费者提供最优的男装产品和服务，这才是我国男装产业的方向和未来！
韩都衣舍副总经理贾鹏做“互联网时代下服装多品牌构建”主题演讲，他认为，互联网时代一定会诞生一流的互联网品牌，韩都衣舍定位互联网时尚运营集团，目前已经完成从单品牌、多品牌、互联网时尚品牌孵化平台的进化阶段，明年将进入互联网时尚品牌生态系统的4.0 时期。
作为互联网工业的缔造者、设计者和推动者，青岛红领集团将3D 打印逻辑思维创造性运用到工厂的生产实践中，使企业成为数字化大工业3D 打印机，解决了个性化与工业化的矛盾。公司副总裁李金柱带来“酷特智能C2M 商业生态”的主题演讲。在他看来，红领酷特智能的核心价值即数据驱动的智能工厂、工业化的手段和效率制造个性化产品、工商一体化的商业生态，他强调红领酷特已经建立了从客户交互——数据采集——智能研发——柔性制造——客户服务的个性化产品定制全生命周期彻底解决方案，从而为中国服装企业转型升级提供了有效解读。
马威（中国）有限公司创意部部长沃慧娜做“民族快时尚品牌发展中的挑战与机遇”主题演讲。作为国内快销服饰行业的新兴品牌，maxwin以“享受生活时刻”为品牌定位。沃慧娜指出，与国际时尚品牌优衣库、H&M、GAP 等相比，maxwin 竞争优势在于其敏锐的市场洞察力、高品质的有机面料、简约的设计以及适中的价格，经营模式选择自营模式，并采用超市型的一站式自助购物方式。英国HOLLAND & SHERRY 贺兰榭瑞集团区域销售总监马克·格雷汉姆和与会嘉宾分享了“国际服装定制潮流”。 马克·格雷汉姆认为，在全球范围内，消费者需要的是与众不同的东西。中国更是如此，没有什么能比定制服装已经成为中国的流行趋势来更好地说明这个特殊的时刻。“作为一个坚持提供最好的羊毛布料、设计和服务的公司，贺兰& 榭瑞集团非常自豪能
够成为这个定制体验中的一部分，我们很荣幸能与中国这些真正将定制体验带进生活的设计师、裁缝和服装制造者一起工作，希望能和定制产业中的每一个人不断提高和共同成长，为成为最好的品牌而努力。”
陈大鹏：重构消费连接
宁波是中国现代服装产业发展的源头，也是中国服装产业发展的缩影。不仅男装行业非常有实力和底蕴深厚，女装、童装、休闲装等发展得非常好，服装业在宁波经济总量中占接近10 的份额，对推动宁波经济发展起到了重要作用。如何应对消费变革，抓住新一轮科技革命、产业变革带给我们的新机遇，如何通过技术进步来改变传统企业生产、组织模式和价值创造方式，非常重要的就是重构企业和消费者、市场的连接。从论坛要探讨的一些话题来看，包括互联网时代下的品牌建设，信息技术和制造技术的深入融合，还有快时尚发展给我们带来的思考等等，都是现在行业发展中非常重要的问题。服装行业面对一个全新的时代，首先我们要跟上时代技术的进步，通过技术的进步和科技来改变发展方式，提升竞争力。与国际企业相比，中国服装企业在文化创意、营销创意等方面有很多差距，未来需要我们在思维创造力、设计创新等方面调整并赶超，这也是行业下一步转型调整中亟需重视的方向。
李金柱：以消费者需求为驱动
转型升级也好，提升生产服务能力也好，应该怎样去提升？一是让企业不断提升自己，二是重构与消费者的关系，就是以消费者的需求来驱动生产、服务能力，转型升级才会成功。红领的做法就是建立从客户交互、数据采集、智能研发、客户服务、个性化定制、全生命周期的解决方案。经过12 年的努力，红领形成了三种核心能力，整合全球优势科研资源，建立了12 个科研中心，形成了完整的跨行业、适合工业升级改造的解决方案。红领不是你们的竞争对手，我不做衣服，我帮你定制；红领建一个C2M 的平台，所有工厂来为消费者提供服务，消费者上来定制衣服，我们要做这个东西。我们未来不是做衣服的企业，是做平台的企业，是做解决方案的企业，不是你们的竞争对手。
沃慧娜：引领一种生活方式
国外快时尚快速膨胀，优衣库等快时尚品牌快速下沉三四线城市，市场份额逐渐加大，给本土快时尚品牌造成了一定压力。在过去两年，Maxwin 销售额增长达到40% 到50%，这些数字说明们作为一个本土快时尚，依然有发展机遇。Maxwin 在设计的时候，都会调研中国人的消费者习惯，从而更加本土化。作为快时尚品牌，时尚只是它的优势之一，maxwin 稳定的供应链，更重要的是供应商速度和供应商的稳定性，maxwin 有非常稳定的供应链，就是申洲集团。Maxwin 力求更生活化的一种体验，当穿上Maxwin 服饰的同时是一种享受的过程，简单纯粹，这是我们的品牌理念。
赵雅斌：为消费者提供最好的产品
大数据和移动互联技术即将开启第四次产业革命，面对新的产业环境，中国男装产业需要认真思考未来的发展方向、发展模式和发展趋势。男装产业发展出现六大趋势，即创新驱动男装企品牌转型升级、销售渠道竞争加剧、信息技术广泛应用、男装产业两化融合呈现深度融合发展、男装在产业链上的资源整合力度加大、在定制、投资、跨界和转型方面等趋势，定制正在成为男装企业在深度调整中转型突围的方向。在男装产业资本愈加雄厚的背景下，男装企业转型、调整和升级之路正在向纵深发展，未来的发展将会呈现更多的模式和方向，并促进产业格局进一步分化。随着互联网＋普及以及O2O 概念的持续推进，男装企业转型升级的动作更多在互联网＋、跨界并购和O2O 模式上着力。许多男装企业已认识到实体店的新机会，在渠道调整和店铺优化升级方面加大力度，以提升终端门店的销售质量和能力。
贾鹏：打造互联网时尚品牌运营集团
互联网时代一定能够诞生一流的互联网品牌。韩都衣舍是从互联网做产品开始的，已经成为多品牌运营的集团。韩都衣舍是以产品小组制为核心的单品全程运营体系，现在有280 个小组，每个小组由一到三名成员构成，他们负责选款、页面制作、货品管理等非标准化环节，在最小业务单元实现责权利的统一，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员。我们做多品牌是基于这样的管理模式来做的尝试。在互联网上以切人群、切产品定位是可以成立一个品牌的，我们都是按照这样逻辑，我们会按照年龄段和客户群的定位来切一个特别小的市场。正所谓要做一厘米宽，但是一公里深。韩都衣舍在短短七年间做到现在规模和体量，管理模式是可以复制和利用的。韩都衣舍对未来的目标是做互联网时尚品牌运营集团。
马克· 格雷汉姆：定制是一种趋势
在全球范围内，消费者需要的是与众不同的东西。中国更是如此，没有什么能比定制服装已经成为中国的流行趋势来更好地说明这个特殊的时刻。中国的奢侈品消费者在西服定制选择中坚持选择能够使其得到注意的西服, 他们希望别人了解他们服装的来历。拥有一件专门属于你的西服而不同于其他服装，不仅仅是零售、价格或者是商标，得到的是一种来自定制西服的体验, 从他们挑选布料、得到测量的尺寸到最终产品的成型，这些都是服装的故事，消费者购买的是一种体验。 | |
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