|
暂无相关信息 |
|
| 谁的狂欢谁的坚守：家纺电商，路漫漫其修远 | | 作者：甄珍 时间：2016-03-01 评论(0) | | 这已经是一个不提互联网就无法喘息的时代。人们已经不再议论电子商务的威力有多大，而只想知道自己能否也站到互联网时代的风口浪尖。在各大电商平台上，促销战愈演愈烈。当互联网与传统家纺业相遇，会擦出怎样的火花？在“互联网+”的风口中，家纺企业该如何顺势而为？在诸多因素的制约下，家纺品牌与网络销售平台的合作怎样才能加强与完善，从而构建全方位的合作模式？
电商≠互联网
从行业的整体来看，家居行业是万亿产值的行业，仅仅是家纺部分，在美国和欧洲就有多家十亿美金以上市值的上市公司。随着消费升级的到来，中国的家居家纺市场将迎来大爆发，精品家纺和品牌家居必将成为主流。电子商务未出现以前，企业经营多以加盟、直营为主，从具体的渠道表现形式来看包括商超、专卖店以及专业市场等。现在，多了一种电子商务营销手段，企业通过电商平台，便可以使产品快速便捷地流通到消费者手中。近几年，随着电商业务的迅速发展，越来越多的企业加入到了电子商务的大军中来。从天猫、京东等国内主流平台发布的数据来看，线上销售近10年每年都保持在50%以上的增长速度，呈现一派欣欣向荣的景象，这主要源于线上的低价格、高效率和选择多、方便，以及年轻顾客的增长。行业增加的产量几乎都集中于中小型家纺品牌。在一片红海中，家纺企业究竟怎样才能取得成功，实体店是否会消亡？电子商务会否完全取代实体店的销售？
从去年几家上市公司的企业年报表现情况来看，虽然企业实体业务未获得较大发展，但线下销售仍是主流模式，由此可见，单纯依靠电商渠道并不能解决所有问题。
中国家用纺织品协会会长杨兆华在接受采访时表示，“互联网+”和“电商”有所不同。电商并不直接生产产品，本身没有创造价值，企业目前只是依靠电商平台销售产品。而“互联网+”代表一种新的经济形态，企业要充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网思维、互联网的创新成果深度融合于行业当中，提升实体经济的创新力和生产力，形成以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
杨兆华认为，“互联网+”的出现能够帮助企业对市场做出快速反应，满足消费者对个性化家纺产品的需求，家纺企业要抓住这个重心，在寻找技术手段、相关战术时要打好组合拳，加入互联网技术变革的洪流中，充分享受变革的过程，找到真正适合企业自身的发展路径。
任何企业都有属于自己的DNA，企业要对自身形成清晰的认识，针对整个行业趋势，瞄准市场，准确定位，走线上线下相融合之路，也就是当前所倡导的O2O(线上对线下)模式。此外，实现零库存的C2B(消费者对生产商)模式，也是企业今后发展的理想模式。在采访中，杨兆华表示：“我认为实体店是不会消亡的，电商的出现给消费者带来了实惠，它加快了传统渠道的变革，淘汰了落后的不能适应消费者需求的商业渠道。所以，并不存在传统渠道和电商之间谁替代谁，谁打败谁，关键在于企业自身能否适时变革。”
家纺O2O，谁的狂欢？
有人说，2015年是疯狂的一年，因为它在疯狂中开始；2015年是落寞的一年，因为它在资本的寒冬中结束。回顾2015年，它由微信红包、滴滴打车补贴开篇，通过饿了么、百度外卖等补贴外卖达到顶峰，然后在大众点评与美团等多宗合并案的冷风中凄凉结束。在2015年资本疯狂追逐最猛的无疑是O2O行业，一度这个领域奉行的理念就是烧钱。
而在家纺行业，同样开始了O2O的试水。在浙江省海宁市，就诞生了目前中国最大的窗帘O2O电商平台—“帘到家”。
在2015年的海宁秋季家博会上，海宁市众越电子商务有限公司与淘宝、京东签约，打造全国首个窗帘布艺行业O2O平台“帘到家”，这也是目前中国家纺行业O2O最大电商平台。这一平台联手海宁乃至全国的家纺产业链，汇聚各地品牌窗帘厂商，联合线下服务网点，整合淘宝等第三方资源，实现线上下单、线下体验新模式，加速传统布艺行业走向“互联网”时代。
“帘到家”平台创始人胡忠跃表示，通俗来讲，“帘到家”整合了全国优质家纺布艺生产企业、经销商资源，并在全国各地开设服务网点。今后，消费者通过“帘到家”平台在线上下单后，就有线下工作人员提供上门测量、实物展示、设计制作，甚至提供整体软装方案等服务，并实现每笔交易有发票、可追踪，是“阳光销售”。
目前，“帘到家”已经吸引了凯达布业、雅艺纺织、民辉纺织、玉龙布艺、颐佳爱、晴彩巴厘等上百家业内知名品牌进驻。为了让消费者放心选择购买，平台对企业提出了较高的准入门槛，如企业必须注册商标、注册版权，要有公司资质；厂家上架的产品必须拥有“产品注册版权资格证书”、“成品质检报告”等，严禁假冒伪劣产品。据介绍，山东、陕西、江西等省份“帘到家”服务网点走得比较靠前。特别是山东省，计划开辟30个网点、100个专区，目前10个网点装修已经进场，位于青岛的试点率先开门营业，并于首日就创下了66份订单的销售纪录。山东省“帘到家”分公司总经理隋女士告诉记者，这个成绩让她也始料未及。
按照“帘到家”的发展设想，将在北京、青岛、重庆、哈尔滨等城市开设10000个服务网点，力争每个县不少于一个，以更好为消费者提供窗帘布艺的O2O体验。据了解，目前已有近7000个服务网点签约加盟，正着手布置装修等工作。
海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强表示，传统家纺产业已然出现产能过剩、产品品质参差不齐、盗版侵权行为泛滥等问题，行业亟待转型。如今“帘到家”一方面打通了上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，给消费者带去真正实惠；另一方面实现产业集群、抱团发展，将行业进行重新洗牌，淘汰操作不规范、产品不合格的企业，促进产业结构调整。优雅100，学它怎么在严冬活下来最早的电子商务，基本是做“商场”，不管是淘宝的C2C模式还是京东天猫的B2C模式，都是仅仅做渠道，通过电子商务平台将买方和卖方沟通起来，这种模式适合全平台电商的打造，而随着这种全平台的壮大，在越来越多的细分领域开始成长起一批垂直行业电商品牌。而在B2C 热与垂直电商热中起步的知名项目中，优雅100是难得的独立并且自力更生地活到今天的公司。它是做什么的？怎么活下来的？
最近，媒体报道，在唯品会新年第一炮的儿童家纺产品大促中，合作品牌就是优雅100，而更具市场意义的是，优雅100 品牌已经正式得到迪士尼官方授权，代理迪士尼旗下的“喜羊羊与灰太狼”品牌家纺系列。
“喜羊羊与灰太狼”是中国家喻户晓的儿童动画节目，是原创动力创作的国产原创动画片，如今已经发展成包括儿童音乐剧、同名杂志、图书、玩具、服装、家纺等在内的众多衍生品品牌，截止2015年衍生品和品牌授权费收入占比超过了品牌总收益6成之多。2011年1月1日起，原动力授权迪士尼中国进行《喜羊羊与灰太狼》衍生消费品的全球生产销售和推广，此举加速了“喜羊羊与灰太狼”向国际性动漫品牌迈进的步伐。自此，各品类的喜羊羊周边产品开发都在迪士尼的授权和管理下进行。
现在，迪士尼将“喜羊羊与灰太狼”家纺品牌合作选择了优雅100，这一事件引起了整个行业的热烈关注，要知道，这可是在PK掉水星家纺、富安娜、罗莱等等品牌之后才获得的迪士尼官方授权。优雅100之所以能脱颖而出获得迪士尼的青睐，正是得益于其目前的市场地位与企业营销管理能力。优雅100创始人陈腾华和裴彦鹏曾在多家知名企业任职高管，在市场运营方面拥有着丰富的实战和管理经验，2010年创办公司以来，经历了家居市场的层层洗礼，已经跻身为互联网家居第一品牌，在家纺领域拥有非常强的市场知名度。
此外，经过4 年多的积累，优雅100 已经拥有超过50 家高品质稳定的产地供应商，供应链能够直达原产地工厂和原料供应商，供货周期缩减至行业最低的10 天左右，确保业内供应链价格和效率优势。由此，优雅100的产品品质有保证、新品上货速度快，非常适合现在互联网家居发展的趋势，所以成为了唯品会、当当网、京东、天猫等电商平台的家居重要合作伙伴。
从业务逻辑上可以看出，优雅100的产品线采取的是稳扎稳打，一个定位一条系列产品线的运营模式。其旗下已经上线4个品牌：优雅100，定位于25~40岁改善型网购女性；卡莎贝拉，定位于普通网购女性；多斯卡TOSCASO－源自意大利的新古典主义风格；迪芙塔TIFFTA－花海艺术的田园美学。当然最后还包括为了扩展儿童家纺市场，直接从迪斯尼签下喜洋洋与灰太狼的品牌使用权，授权制作相关儿童家纺产品。
不得不说，2012年优雅100在资本市场寒潮来临之际及时调整，放弃大平台思维，选择了专业电商的方向。这是它关键性的抉择。也就是，从建立自有网站平台，转向成为相对弱化自有网站平台，同时入住天猫、京东、唯品会等多个平台的形式。
记录显示，优雅100仅有的一次融资是A轮，IDG与DCM，然后他们用了3年时间开始盈利。2011年~2014年，罗莱家纺由5亿增长为27亿（根据罗莱家纺年报），优雅100由0到1亿，这说明垂直细分行业仍存在巨大的利润空间。当然，优雅100深知，要做大，仍需品牌支撑。这也是优雅100操作喜羊羊与灰太狼品牌产品的原因所在。 | |
| |
 |
所有评论 |
暂无评论!
|
