无锡，中国著名的民族工业摇篮之城。宏源事业就从这里起步，并在一个多甲子的峥嵘岁月中，不懈奋斗、勇攀高峰，成功跻身到我国化纤、棉纺等各类纺机优质制造商行列之中。无锡宏源始终铭记自己的国企担当，一直牢记实业强国、工业报国的初心，并为中国纺织工业贡献了数不清的第一台(套)：第一台悬锭粗纱机、第一台高速加弹机、第一台电脑粗纱机都是宏源制造……
       在这场突如其来、席卷全球的新型冠状病毒肺炎疫情面前，许多企业突然发现过去的生存法则似乎已经失灵了，协作模式改变了，销售方式改变了，“生与死”似乎正在成为当下企业绕不过去的话题。而无锡宏源机电科技股份有限公司主动出击、多方施策，自复工以来，各项工作井然有序。宏源公司是如何应对这场疫情挑战的？又是如何计划把失去的时间和订单“抢”回来的？本期“战‘疫’启示智者说”采访了公司总经理陈志宏。

排除万难
分批复工
      《中国纺织》：目前企业开工生产情况如何？经营生产遇到的最大困难有哪些？
       陈志宏：宏源公司作为无锡市首批复工企业之一，自2月中旬按照地方政府要求开始分批复工，一个月来，复工人数分别为200人、305人、410人等。截至目前，除个别人员因为处于重疫区尚未到岗外，其他员工已经全部复工，公司生产已基本恢复正常。
       尽管公司采取了各项措施积极复工复产，但经营还是受到了不小影响。比如，2020年初，公司承接的部分订单，包括原有暂缓提货的客户春节前提出要近期交货的订单，一度使生产任务满负荷运行。随着疫情的发生，又使这些生产计划无法按时实现，只能将生产排期计划再次拖延。
       此外，疫情对生产造成的影响还主要表现在以下方面：第一，复工前期各地方政府都制定了限制人员流动政策，营销队伍无法出差对外交流，影响了市场新订单的获取以及资金回笼。即使现在，虽然疫情在国内得到有效控制，但有些管制还没完全放开。比如包括诸如餐饮、酒店等消费行业在很多地方还没有复工，营销人员还不具备去远地出差的条件。此外，随着国外疫情的不断升级，公司在国际市场开拓方面也遇到了许多新困难和麻烦，我们预计后续物资进出口也会存在较大问题。
        第二，复工前期，公司员工并没有完全到岗，特别是一些关键生产岗位上，由于员工到岗较晚或者没有到岗影响了生产周期。此外许多配套单位复工比较晚，配套供货供应不足，整机装配跟不上，影响了公司整体的生产效率。前期物流的不正常也导致对外发货无法实现，部门春节前交货的设备，外安装人员无法派驻，尾款的回收时限也相应延长，影响了公司现金流。


紧盯市场
挖掘潜力
        《中国纺织》：随着国内疫情形式日渐明朗，公司对国内市场进行了哪些策略调整？
         陈志宏：从国内市场来看，短期影响肯定存在；但从中长期来看，中国中长期经济向好的发展趋势不会变，随着国内疫情形势的日渐好转，我们预计国内市场冲击不会太大。就宏源公司来说，我们会在有限的、甚至会出现下滑的市场空间里，通过加速技术创新步伐、提升生产效率等策略，进一步提升公司竞争优势，巩固和维护主导产品市场占有率。
       为了应对当前困难，我们采取了一系列措施：比如，进一步加快新产品技术完善，通过产品技术的先进性对市场结构进行优化。经过几年市场考验和技术完善，宏源公司不少产品已经实现了“点”上布局，具备了批量化生产的条件。诸如HY-9型自动落筒加弹机、HY-10型576锭多锭位加弹机等化纤机械、HY498型自动落纱粗纱机和粗细联系统、IDS化纤物流自动化线等产品在技术上都具有各自的先进性，我们会实时关注其稳定性、可靠性，并形成批量化生产的技术和工艺方案，进一步满足用户对节能降耗高效等需求。

 
      《中国纺织》：当前，新冠肺炎全球疫情仍在不断蔓延，您预计国际市场，将会受到怎样的冲击？公司将采取哪些措施恢复、寻找新增长点？
      陈志宏：目前，疫情还在向世界很多地方蔓延，何时完全控制还很难说。从短期来看，此次疫情对每个企业都会带来一定的冲击，无论是内部市场还是国际市场拓展，甚至包括进口配件市场，都会受到很大影响。
       现在我们最担心的是，国际疫情的不断蔓延会在更长时期内对国内市场造成影响。一方面，国外纺织品需求在接下来的一段时间内肯定会出现急剧直下，这会对整个中国纺织行业供应体系造成较大冲击。我国纺织工业使用的高端原材料、配件大多是通过国际市场进口的，疫情的爆发使其供应渠道变得不畅。另一方面，已有的订单执行存在困难，可能面临暂停或暂缓提货的局面；在谈订单的谈判周期会更长甚至取消；一些国际性交流会减少或者暂停，减少了与用户直接沟通，降低了市场开拓效率。
        面对这种形势，宏源公司将依托自身进出口平台，加强与原有客户的衔接，时刻为用户着想，帮助用户解决疫情发生过程中可能存在的问题，消除他们的顾虑，尽力稳定市场。同时，我们还要利用疫情带来的可能的、新的市场机遇，加快新产业、新产品的市场开拓力度。公司自营出口平台，每年都有除纺织行业之外的新产业、新产品出口。在当前形势下，我们会进一步完善激励机制，挖掘潜力，将新产业、新产品出口量做大。

行而不辍
未来可期
       《中国纺织》：如何预判2020上半年以及今年的行业发展形势？您对公司未来定位、战略等方面有着怎样的思考？
        陈志宏：2020年，纺机行业市场环境本来就普遍不被大家看好，疫情全球肆虐无疑又是雪上加霜。从目前情况来看，宏源公司上半年甚至全年形势都不容乐观，发展存在较大困难，实现年度目标存在很大压力。
         任何一场不可预知的灾难或意外来临的时候，没有人能够完全置身事外。这次疫情，对实体企业提出了新的课题。比如，如何防范类似公共意外事件或者增强处理突发事件能力，如何降低突发事件对企业正常运营造成的影响等问题，都值得每一位企业家思考。基于这些考虑，今后宏源公司将会在优化产品结构、再造配套供应体系、完善内部管理等方面进行更多战略性和策略性思考，进一步增强防患于未然的意识，提升公司的自我生存和抗风险能力。
        同时，我们可以看出，疫情事件涉及的主体还是“人”，是人的行为限制了当前的许多社会活动行为。我们更加坚信，今后纺织企业对高端智能化纺织机械的需求会更多，疫情事件也许是提升产业制造升级的一个机会。