热点文章

  • 暂无相关信息
  •  
    【独家专访】卡宾:挖掘“宅经济” 保持原创力 时尚零售春日可期
    作者:肖莹 时间:2020-03-29 评论(0)

              从未曾接触过防护用品的设计生产,到2月1日,紧急响应国家号召,卡宾服饰有限公司短短数日试产出第一件防护服,达成日产万件防护服的生产标准,并在第一时间发往各个医用物资需求点。一边是生产工厂“临时转行”的硬核支援,另一边,面对因疫情而降温的时尚零售业市场,卡宾的战略布局也在悄然发生变化。
           “祖国需要什么,我们就‘干’。”带着诸多问题,记者采访了身上从来不乏侠骨柔情的卡宾服饰有限公司董事会主席、“卡宾先生”杨紫明。

            《中国纺织》:疫情发生以来,卡宾如何跨界做起了防护服?
            杨紫明:
    春节期间,和大家一样,我“宅”在石狮的家里。一天,我接到石狮市政府市长黄春辉的电话,问卡宾Cabbeen是否可以做医用防护服。“当然做不了,从来没接触过。”我当时实话实说、坦言相告。没过两天,黄市长又来电话,要求卡宾Cabbeen必须做医用防护服,石狮目前也只有卡宾Cabbeen能做,这不仅是为了解决石狮的医疗物资紧缺问题,更是为整个福建省、全国战胜这场疫情贡献一份力所能及的力量。尽管谁都知道,这个时候即使有资金,也无法买到符合标准的医用防护服,但“做,我们卡宾Cabbeen必须做”。
           时尚与医疗,毕竟是两个不搭的领域,而且本身医用防护服之于福建就是一个“弱项”。即使是春节假期期间,我们也只用了一天时间,就把制造机器、面辅料供应商等资源整合在一起,然后派团队到真正的医用防护服生产厂家学习生产标准、工艺、规范以及流程。一切都要快,真的是要争分夺秒。至于投入多少,我们做这件事不计任何成本。在转产防护服的同时,我们也逐步推出了高标医用口罩,并按照政府指导价进行销售。

     
           《中国纺织》:在迅速转产支持抗疫的同时,作为卡宾的核心板块——服装板块将如何应对?
            杨紫明:
    Cabbeen卡宾拥有23年的发展历史及良好商誉,有足够的资源筹备及预案来面对突发情况。首先,本着员工第一的原则,公司不会进行任何方式的裁员,保障员工的利益,同时,对于合作伙伴和加盟商我们都有出台相应政策进行扶持,稳定军心。
            至于营销策略上,早在疫情前,我们布局2020年策略时,新零售项目已成为Cabbeen卡宾今年重点的发展战略。在疫情突然爆发,我们意识到严重性,加快推进策略执行。2020年2月3日-10日,当全国又一次延长新年假期,零售再次深受重击之时,Cabbeen卡宾已完成单品牌日销200万业绩。同时段开通社群及分销策略,实现全国在线销售服务。在保证客群满意度情况下,不降低品质的非降价也不进行恶意降价打击市场正常销售环境下,取得男装品类微信小程序销售全国第一。

     
            《中国纺织》:因疫情影响,如何评估企业目前为止遭受的损失?
            杨紫明:
    疫情影响最深的肯定是线下门店的营业额,但有危就有机,我们利用私域流量及微信社群运营,灵活转变销售渠道,通过线上平台打通与消费者的连接,通过会员专场、微信秒杀、小程序分销、打折专区等不同形式实行转现,为员工打下强心针。
     
             《中国纺织》:随着复工潮的到来,企业的开工情况如何?
             杨紫明:
    企业复古重点在于“安全复工”。根据国家出台的企业复工方案,在复工前,我们持续统计员工体温情况,确保复工无疫情隐患,把关好返岗员工的情况;复工后,办公区域按时消毒,做好通风措施,对于进出公司人员监测体温,并准备足够的医护口罩供给员工,彻底保障每一位复工员工的安全。

           《中国纺织》:如何预判2020第一季度企业和行业的形势?
           杨紫明:
    突如其来的疫情,让服装业大受影响:一方面,整个时装产业链条中的各个岗位全都受到了冲击;另一方面,整体经济环境影响,已经造成了2020春装销售困难,生产周期也将受到极大压缩,这对零售业的考验十分大。但是,有“危”就有“机”,这会促使企业加速结构性调整及布局,多渠道拓展,加速线上线下的融合。受到本次疫情的影响,服装行业短时间之内产能和销量都有可能出现下降,特别是线下销售,促使企业加速结构性调整及布局,丰富渠道及销售模式,提高企业免疫力,加强企业抗风险能力和危机意识。

     
            《中国纺织》:面对影响,公司为了自救,进行了哪些策略调整?后续将采取哪些措施恢复增长或寻找新的增长点?
            杨紫明:
    面对疫情的影响,我们积极通过各种渠道调整销售策略,得益于2017年Cabbeen卡宾开始发展微信微商城小程序,厚积薄发,把以往积累的会员再次激活、联动社群机制和分销模式进行运营,培训员工通过网络直播实现商业变现、不限时秒杀互动及新品特殊折扣优享等有效策略驱动,Cabbeen卡宾在逆市中依然取得增长机会。接下来,我们会更注重在新零售布局,在线下实体店衰退受影响的疫情期间,客群的裂变以及私域流量的运营成了品牌的中心工作。
     

           《中国纺织》:面对这场大考,给您有怎样的启示?对公司未来定位、战略等方面有着怎样的思考?
            杨紫明:
    突如其来的疫情,改变了竞争格局,加速了行业洗牌的过程,相对而言,规模化企业、经营结构较完善、现金流较充裕的企业能够更好的生存;同时,催生了“宅经济”,人们宅在家里,将生活、消费的需求从线下转移到线上,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。直播、社交电商即将迎来新一轮的发展机会,直接加速了企业线上线下的融合;加快企业智能化及数字化进程,提升效率。
            智能不仅代表着效率,更是对冲风险的有效手段。希望未来通过加强信息化建设,发展智慧供应链,做好生产协同。
          “我相信我们定能携手战胜挑战,在历练中变得更强大,变得更从容!”

      发表评论 共0条评论
    验证码:
      所有评论
    暂无评论!