• 暂无相关信息
  •  
    真维斯的战略变奏
    作者:中国纺织 时间:2018-02-01 评论(0)
           “既要脚踏实地,也要随机应变,跟上时代的发展。”真维斯国际( 香港) 有限公司董事长杨勋如此阐述真维斯的发展战略。对于一个有着20 多年历史的企业来讲,如何在瞬息万变的市场环境中保持变与不变,这是最难的,无疑,真维斯做到了!
           “在任何一个企业,在一个环境里面我们自己讲的就是如何找到这个缝,你能找到这个缝,进去就有你的天地。”杨勋介绍,1993 年真维斯进入内地市场,当时引领潮流人群占少数,真维斯以“把名牌大众化”为目标,在短时间内就迅速打入并打开市场大门,也带来了休闲服装品牌的概念。
            在杨勋看来,市场在变,消费者的喜好也在变,这就要求企业的战略随之做出调整。对此,他表示,在保持潮流方向的同时又要让大家消费的起,真维斯决定将名牌大众化。“这几年互联网的快速发展令我们传统的连锁店经营受到一定的影响,我们现在的策略是两条腿走路:保持原来销售好的门店,销售不好的就关掉,转移一部分的力量在网上销售,除了有我们自己的官网以外,我们还利用天猫、京东、唯品会的平台销售,现在发展蛮不错的。”
           除此之外,真维斯积极进行品牌布阵,除了原有jeans west 品牌外,更年轻化的菲尔服饰品牌也表现出不俗的发展。就在去年,真维斯还推出了童装系列,用杨勋的话来讲,“现在市场做童装成功的品牌不是很多,还有二孩政策的推出,我们相信大力发展童装这个方向是正确的。去年夏季童装开始销售,事实证明销售情况很不错。”
         跨界合作也是真维斯在新时代新阶段的品牌战略。最近真维斯推出了和迪士尼的合作款。对此,杨勋表示,品牌单靠自己的力量传播度是有限的,真维斯的目标顾客群是18 到25 岁的年轻人,迪士尼是这部分人群比较热衷的话题,也是为了将更多的时尚、年轻产品展现给大众。
          近几年本土服装品牌不景气,一些品牌出现了大批关店的现象。在杨勋看来,除了受经济大环境影响,一些服装品牌走下坡路,内因才是最主要的,没想清楚要怎么走。对于最近三年真维斯陆续关闭门店的问题,杨勋并不回避。
         “谁关店关得快,谁是最聪明的,关门店不可怕,最可怕的是亏损还继续经营。”杨勋表示,“真维斯不怕关门店,是因为没有库存; 另外,真维斯不借贷,资金全部为自有,这样的企业要自保和生存,是没有问题的。服装行业永远都会存在,坚持下去,总有一天会往上走。”
          这些年来,杨勋坚持在全国多所大学中进行“创业与守业”的演讲,近期杨勋又走进北京经济管理职业学院,与学院的学生们分享真维斯创业、守业的经历,一起探讨理想在人生奋斗历程中的重要作用,激励年轻人坚定理想,实现人生价值。杨勋一直坚持“穷则独善其身,达则兼善天下”,他认为,企业家不仅要做好企业,要对社会有影响,这就要求企业主动履行社会责任、敢于干事担当和积极投身国家重大战略,而这也是企业家精神最为关键的外在表现,同时也要主动履行责任的模范,为经济发展拓展新空间。
           也正是这个理念,不仅让杨勋成为了企业家,更成为了一个慈善家,做出了上亿元的慈善捐助。据了解,真维斯与青少年发展基金会合作,建立了37 所希望小学,将基金变成资助学校改善教学环境。此外,还与青基会合作了一个在全国26 所高校的助学基金,每年投入300万,帮助贫困学生完成学业,现在已经开始做第4 期,已经资助超过1 万名学生。可以说,真维斯做出了一个可持续发展企业的典范。
      发表评论 共0条评论
    验证码:
      所有评论
    暂无评论!